Webdesign ...

Ihr Webdesigner wird nicht gerne lesen, was ich Ihnen jetzt
verrate.

Egal, er ist nicht derjenige, der Ihre Produkte kauft.

Tatsache ist, je einfacher Ihre Webseite gestaltet ist, um so mehr Leute wird sie überzeugen. Sehen Sie sich Verkaufsgiganten wie Amazon an. Wo finden Sie dort schicke Grafiken; wo coole, nervige Flash Intros? Oder müssen Sie etwas downloaden, um sich amazon.de ansehen zu können?

Nein.

Dafür verkauft Amazon Waggonladungen voll mit Büchern. Die müssen
doch etwas richtig machen.

Wie läuft ein Online Verkaufsprozess eigentlich ab und welche Aufgabe kommt dabei dem Webdesign Ihre Webseite zu?

1. Wer nicht plant, scheitert!
Sie haben diese Worte vielleicht schon gehört, sie passen nirgendwo besser, als beim Erstellen einer Webseite. Was erwarten Sie von Ihrem Besucher, was soll er auf Ihrer Webseite tun? Zu einem gratis Service anmelden? Ein Produkt kaufen?

Was ist Ihr Angebot? Ein gratis Email Newsletter oder eBook als Gegenleistung für die Emailadresse; Ein Sonderangebot ...?

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“Kann meine Webseite Aufsehen erregen,
erfolgreich UND preiswert sein?“
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Wer ist Ihr potentieller Kunde? Je besser Sie ihn kennen, desto eher werden Sie ihn überzeugen.

Überzeugen Sie! Überzeugung kommt nicht durch Zufall. Jeder einzelne Aspekt muß berücksichtigt, mit den Augen eines Besuchers gesehen werden. Die folgenden Tipps werden Ihnen helfen, es zu tun.

2. Das Leben auf der Überholspur.
Internet, der Superhighway. Ihre potentiellen Kunden haben es eilig. Sie warten nicht, bis coole Designer Grafiken endlich geladen sind. Oder Flash Movies. Die Leute hassen die Intros der Designer und Consultants. Sie mögen auch keine „Splash“ Seiten. Anstatt auf „Enter“ klicken sie auf „Zurück“.

Schnelle Ladezeiten - designen Sie Ihre Webseite für die langsamste Verbindung.

Bieten Sie sofort klar sichbaren Text an. Vergessen Sie NIE, es sind die Worte, die verkaufen, nicht Design und Designer.

Ihr Text sollte leicht lesbar sein, 10pt ist das Minimum.

Was immer Sie dazu von Webdesignern auch zu hören oder zu lesen bekommen, verwenden Sie KEINE Frames. Sie fahren besser ohne – besonders mit Suchmaschinen.

Ihre Seite muss auch ohne Download von Plug in, Mediaplayer etc. zu öffnen sein (was anderes ist es bei zusätzlichen Demos, Anleitungen etc.).

3. Wo gehts zur Toilette?
Sie gehen in ein Geschäft, um ein Gerät zu kaufen. Ausserdem müssen Sie pinkeln. Sie finden kein Schild, keinen Wegweiser. Nicht einmal eines zur Kasse. Wie lange wird es wohl dauern, bis Sie woanders hingehen, dort pinkeln und Ihr Gerät kaufen?

Ihre Besucher müssen zwar nicht pinkeln, haben es aber ebenso eilig.

Lassen Sie Ihren Webdesigner keine pfiffige, kreative Navigation gestalten, geben Sie die Dinge dort hin, wo Ihre potentiellen Kunden sie erwarten. Halten Sie Ihre Navigation einfach und nachvollziehbar.

Die Gestaltung Ihrer Navigation spielt eine entscheidende Rolle in der Suchmaschinen Optimierung für die modernen Suchmaschinen, allen voran Google.

4. Überrede mich!
Der wichtigste Einzelteil einer überzeugenden Webseite sind die Worte!

Die Verkaufstexte, die Verkaufsauslöser! Nicht Design; nicht Logos; nicht Grafiken!

Was hab ich davon? Seien Sie nicht beleidigt, aber niemand interessiert sich für Sie oder Ihre Firma. Ihre Besucher interessiert nur, was Ihr Produkt für sie tut, was sie davon haben. Finden Sie den Nutzen Ihres Angebotes für Ihre Zielgruppe heraus, dann erst können Sie entscheiden, wie Sie es verkaufen.

Direkt zum Herzen! Welcher Ihrer Nutzen spricht das Herz, die Gefühle Ihrer potentiellen Kunden an? Überzeugende, verführerische Webseiten Werbetexte malen Bilder mit Worten – haben Sie erst einmal das Herz erreicht, wird man Ihnen auch die Brieftasche öffnen.

5. Schlagzeilen!
Worte sind die wichtigste Komponente Ihrer Webseite – und die wichtigsten dieser Worte stehen in der Schlagzeile. Eine starke Schlagzeile kann die Ergebnisse Ihrer Webseite um bis zu 300% verbessern.

6. Kann ich dir trauen?
Genau diese Frage stellt sich ein Besucher sofort nach der Landung auf Ihrer Webseite. Und er sucht jeden nur möglichen Grund, es nicht zu tun.

7. Die Aufforderung: „Tu das!“
Der einzige Zweck Ihrer Webseite. Die Aufforderung. Das „Klick hier zur Bestellung“, das „Tragen Sie hier Ihre Email Adresse ein, um sich anzumelden“. Und Sie sind sicher nicht bis hierher gekommen, um in letzter Sekunde noch alles zu vermasseln.


Ihr Webdesign hat die Aufgabe, Ihren potentiellen Käufern ein tolles Erlebnis zu bereiten...

je einfacher, je belohnender und überzeugender Sie dieses gestalten, umso eher werden sie kaufen. Oder sich anmelden.

Denken Sie daran, die Leute wollen bei Ihnen kaufen. Deshalb sind sie auf Ihre Seite gekommen. Geben Sie Ihnen guten Grund und machen Sie es Ihnen einfach.

Dann werden Sie sich bald über eine Gehaltserhöhung von Ihrer Webseite freuen.

Dr. M. Mang
Gründer des einsteigerclub.at

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