Einsteigerclub Newsletter vom 24.11.2007
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Herausgegeben von Dr. Meinhard Mang
Gründer des einsteigerclub.at -------------------- „ I have a theory that the best ads come from personal experience. Some of the good ones I have done have really come out of the real experience of my life, and somehow this has come over as true and
valid and persuasive”, David Ogilvy, Werbepapst (1911 -1999)
Ich grüsse Sie,
„Marketing Wissen vermarkten…
was versteht die Weihnachtsgans von Marketing? ”
Kommt auch bei Ihnen am Weihnachtstag die traditionelle Weihnachtsgans auf den Tisch?
Ich erinnere mich noch gut an die Vorbereitungen für das Festessen in meinem Elternhaus. Wir begannen bereits am Morgen, die Füllung zuzubereiten; dann wurde der Vogel gewaschen und gefüllt und schließlich in den Backofen geschoben, die Beilagen, die Vor- und Nachspeise vorbereitet.
Ging man dann am Vormittag durch die Wohnung, begrüßte uns überall der verlockende Geruch des Bratens. Ich denke, das wird wohl bei den meisten Leuten zu Hause so sein.
Gegen Mittag, wenn die Gans langsam gar wurde, schauten wir häufig in der Küche vorbei, in der Hoffnung, der Braten wäre schon aus dem Ofen und beim Tranchieren würde eine Kostprobe abfallen. Bis dann wirklich alles fertig war und auf dem Tisch stand, war es meist bereits Nachmittag. Und da waren wir schon sehr hungrig!
Muss man Ihnen die Idee, sich zu so einem leckeren Braten an den Tisch zu setzen, vorverkaufen?
Natürlich nicht. Sind Sie hungrig und jemand bietet Ihnen etwas zu Essen an, muss man Sie nicht erst dazu überreden. Je hungriger Sie sind, desto ungeduldiger warten Sie auf die Mahlzeit und umso besser schmeckt das Essen.
Wären Sie mit Ihrem Geschäft gerne in einer ähnlichen Situation? Wie würde es Ihnen gefallen, bekämen Sie laufend Besuch von Leuten auf Ihrer Webseite, die so begierig sind, bei Ihnen zu kaufen, dass Sie sich nicht mehr ums Verkaufen kümmern müssten, sondern nur mehr um die Abwicklung der immer zahlreicher eingehenden Bestellungen?
Sie möchten doch auch, wie die meisten Verkäufer, mehr Verkäufe erzielen, dabei jedoch nicht so auf den Abschluss drängen, dass Sie Ihre Interessenten verjagen. Das Problem ist nur, Sie verkaufen keine schmackhafte Weihnachtsgans an Ihre Familie. Was also können Sie tun, um die Erfolgsquote Ihres Marketings zu steigern?
Konzentrieren Sie Ihr Marketing auf den Hunger Ihrer potenziellen Kunden
Weihnachten - gemeinsam mit der Familie und gutem Essen, das ist es doch, worauf wir uns das ganze Jahr freuen. Und wonach hungert Ihre Zielgruppe? Das müssen Sie wissen. Nur dann können Sie Ihr Angebot so verlockend gestalten, dass es diese Leute motiviert, Sie zu kontaktieren und bei Ihnen zu kaufen.
Möchte Ihre Zielgruppe die Falten im Gesicht geglättet haben, die Rückenschmerzen los werden, teuren Datenverlust vermeiden, mehr Verkäufe von ihrer Webseite bekommen, jünger aussehen, mehr Geld mit Aktien verdienen oder Steuern sparen?
Jede(r) hungert nach irgendetwas und es ist dieser Hunger, der die Leute zum Handeln treibt. Je hungriger sie sind, desto eher werden sie handeln...
Machen Sie eine Liste der Top fünf Gründe, warum potenzielle Kunden sich für Ihr Produkt bzw. Ihre Dienstleistung interessieren. Als nächstes listen Sie dann die Gründe auf, die so wichtig für diese Leute sind, dass sie sofort bei Ihnen kaufen würden. Und dann konzentrieren Sie Ihr Marketing exakt darauf.
Helfen Sie Ihren zukünftigen Kunden, das zu bekommen, was sie sich wünschen
Wenn Sie sich am Weihnachtstag an den gedeckten Tisch setzen und jemand fragt Sie, ob Sie Weihnachtsgans mögen, mit Serviettenknödeln, Blaukraut, Saft und Preiselbeeren, dann haben Sie doch nicht das Gefühl, dass man versucht, Ihnen etwas zu verkaufen? Im Gegenteil – Sie freuen sich, dass Ihnen jemand hilft, das zu bekommen, was Sie sich wünschen – eine Portion saftigen Ganslbraten mit leckeren Beilagen.
Ihren potenziellen Kunden geht es genau so. Sie möchten nicht das Gefühl haben, dass man ihnen etwas verkauft. Das sind Leute, die nach Hilfe bei der Lösung ihrer Probleme oder zur Erfüllung ihrer Wünsche suchen. Der schnellste Weg, um eine Kaufentscheidung zu bekommen ist, wenn Sie Ihre Verkaufsanstrengungen stoppen und diesen Leuten statt dessen Ihre Hilfe dabei anbieten, das zu bekommen, was sie sich wünschen.
Stellen Sie sich doch nur vor, wie Sie reagieren würden, würde der Koch darauf bestehen, bevor Sie mit Ihrer Gabel auch nur in die Nähe dieser herrlich duftenden Weihnachtsgans kommen können, Ihnen zu erklären, wo er die Gans gekauft hat, wie sie gefüttert wurde, auf welchem Bauernhof sie groß wurde, wie er sie gebraten hat usw. und so fort. Sie werden in diesem Lokal wahrscheinlich keinen Bissen von diesem Vogel essen.
Und dann stellen Sie sich Ihre Reaktion vor, wenn der Chef Sie einfach danach fragt, was Sie gerne essen möchten, Ihnen das serviert und später noch einen Nachschlag bringt, nachdem er gesehen hat, mit welchem Appetit Sie die erste Portion verdrückten.
Gehen Sie in Ihren Anzeigen und Marketing Artikeln, auf Ihrem Blog und in Ihren Verkaufstexten auf den Hunger Ihres Publikums nach Lösungen ein. Sprechen Sie ihre Probleme, Bedenken und Ziele an. Sprechen Sie von den Dingen, nach denen diese Leute hungern – dann werden Sie Aufmerksamkeit und Auftrag bekommen.
Was verstehen Weihnachtsgänse von Marketing?
Nichts, offensichtlich. Deren Gehirn soll kleiner sein als eine Walnuss, mit weniger Zellen als ein Käfer hat. Doch sie schmecken gut, wenn Sie hungrig sind.
Es ist zwar noch zu früh für die Weihnachtsgans, doch Ihr Gansl können Sie sich auch ohne Weihnachten schmecken lassen. Auf Ihren Erfolg!
‘Keep smilin’
M. Mang
PS:
Möchten Sie Ihre zukünftigen Kunden so hungrig machen, dass Sie von Ihnen kaufen? Möchten Sie das „ Rezept der Weihnachtsgans” kennen lernen, um mehr Besucher und mehr Käufer zu bekommen?
Authentischer Inhalt - alles beginnt mit dem ersten Verkauf
fühlen Sie sich dazu berufen? Dann schreiben Sie mir!
Frage: Bitte sehen Sie sich mal dieses Thema von Dr. Oliver Pott näher an.
Was halten Sie davon? Über eine Antwort würde ich mich sehr freuen. Freundliche Grüsse (Absender liegt vor).
ist um ein Kapitel reicher geworden!
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