#3: “Ohne Ihren einzigartigen Produktnutzen sind Sie tot”

“Ohne USP sind Sie tot. Finden Sie Ihren USP – und Ihre Umsatzkurve wird steil nach oben zeigen!”

Diese Konkurrenz! Oh Gott!

Dummerweise kommt Ihnen dieses ärgerliche Hindernis am Weg zu Ihrer ersten Million (oder ist es bei Ihnen gar schon die zweite?) ständig in die Quere. Konkurrenten, von denen es sich zu unterscheiden gilt.

Was bei den vielen Anbietern fast identischer Produkte heutzutage ja nicht mehr ganz so einfach ist. Wie sollen Sie da einen Unterschied für Ihr Produkt finden, den Sie entsprechend herausstellen und an Ihre Zielgruppe kommunizieren können?

Aber genau darum geht es!

Wie bringen Sie Ihre potentiellen Kunden dazu, sich für Ihr Produkt und nicht für das eines Mitbewerbers zu entscheiden?

Ihr Produkt MUSS sich von allen anderen unterscheiden.

Daran führt kein Weg vorbei.

Wie das gehen soll? Sie haben die Antwort bereits gelesen. Weiter oben, in der Schlagzeile dieser Seite.

Sie müssen Ihren USP, die Unique Selling Proposition (das ist dieser einzigartige Produktnutzen, der einen potentiellen Kunden veranlasst, sein hart verdientes Geld für Ihr Produkt und nicht für das eines Ihrer Konkurrenten auszugeben) herausarbeiten und einsetzen. Schaffen Sie das nicht, ist Ihr Geschäft tot!

Glauben Sie mir – auch Sie haben Einzigartiges anzubieten

Was sagen Sie da, Ihr Produkt unterscheidet sich nicht oder kaum von denen der Konkurrenz?

Willkommen im Club!

Damit stehen Sie nicht alleine.

Sehen wir uns doch einmal mein Produkt, die Online Kurse des einsteigerclub.at als Beispiel an (natürlich – Werbung, darauf haben Sie doch schon die ganze Zeit gewartet – stimmts? Nun, hier hat sie einen Trainingseffekt).

Unser Markt der Computer Einsteiger und Anfänger ist bis an die Halskrause voll mit Büchern, Lehrbüchern, Kursen und Tutorials. Sie alle bieten den Millionen Anfängern Hilfe und Unterstützung an.

Kaum vorstellbar, dass es da noch einen USP zu finden gab, den nur wir – die anderen aber nicht – haben, glauben Sie nicht auch?

Ich habe ihn dennoch gefunden!

Während diese “Experten” in ihre Bücher und Kurse für Einsteiger stolz alles reinpacken, was sie wissen (und das ist meist eine ganze Menge), sehen wir uns Windows XP, Email, Hompepage, Internet, Digitalkameras, aber auch Online Marketing oder Ebay mit den Augen von Einsteigern an!

Wir fragen uns, was ist für sie oder ihn wichtig, was brauchen sie, um zu ihren ersten Erfolgserlebnissen zu kommen. Was können Anfänger in diesem Stadium realistischerweise auch aufnehmen und verarbeiten.

“Hallo, ich bin ein Einsteiger, aber kein Dummkopf. Zeig mir einfach, wie es geht!In einer Sprache, die ich verstehe, in EinsteigerDeutsch.”

Damit hatten wir unseren USP gefunden. Wir sprechen damit Hundertausenden von
Einsteigern aus der Seele. Und heben so den einsteigerclub.at klar und
nachvollziehbar vom gesamten Konkurrenzumfeld ab.

Dieser USP hat uns daher auch sehr schnell erfolgreich gemacht.

“Was aber können SIE anbieten, um sich zu unterscheiden?”

Gehen Sie auf die Suche, strengen Sie sich an. Sie brauchen etwas Feines, Handverlesenes, etwas Besonderes – in 14 Karat Gold gefasst. Geben Sie eine besondere Garantie oder ein Gratis Training, verschenken Sie wertvolle Produkte, bieten Sie besseren Service … es gibt so viele Möglichkeiten, sich vom Rest der Anbietern abzuheben!

Ein starker USP findet sich häufig in einer Eigenschaft Ihres Produktes. Eine Eigenschaft, die vergleichbare Produkte Ihrer Konkurrenten ebenfalls mitbringen.

Ich habe dazu ein treffendes Beispiel gefunden. Hören Sie sich das einmal an:

„Vor kurzem war ich einem Supermarkt, um einen Laib Brot zu kaufen. Eine einfache Sache – das denken Sie! Keine Spur. Da werden ca. 30 verschiedene Marken zu unterschiedlichsten Preisen angeboten. Durch Zufall hörte ich dann, wie eine Dame zur anderen sagte: ‘Ich kaufe diesen Laib, denn da steht, dass er auch für Vegetarier geeignet ist.’

Ich kenne mich damit natürlich nicht aus, war mir aber doch ziemlich sicher, dass dies auf die meisten anderen Marken auch zutreffen wird. Dennoch – nur 5 von 30 Marken erwähnten, dass auch sie keine tierischen Fette enthalten. Aber keine von diesen sagte seinen Kunden, dass somit auch ihr Brot für Vegetarier geeignet ist.

Nur ein einziger Unternehmer war findig und clever genug, sich daraus seinen USP zu schnitzen – aus einer Eigenschaft, die eine ganze Reihe von Konkurrenzprodukten ebenfalls mitbringt.

Sehen Sie sich in Ihrem Supermarkt um, Sie werden eine ganze Reihe
vergleichbarer Beispiele finden.

Wie diese oder ähnliche:

“Schenken Sie Ihrem Baby etwas, was SIE als Baby nie hatten. Einen trockenen Po!“
(Headline für Babywindeln – nur, das schenken ihm die anderen Produkte natürlich auch).

“Diese Milchschokolade zergeht auf Ihrer Zunge – nicht in Ihrer Hand“
(Trifft, oder auch nicht auf viele Schokoladen zu, aber nur eine sagt es).

“Das lauteste Geräusch im neuen Rolls Royce bei 100 kmh ist das Ticken der Uhr“
(natürlich rollt nicht nur ein Rolls-Royce leise! Diese legendäre Schlagzeile von David Ogilvy aber lobt es aus. Sie hat hat ihren Teil zum einzigartigen Image dieser Marke beigetragen.)

“Bezahlen Sie nicht für Marketing Service und Werbetexte, bezahlen Sie für Ergebnisse!“
Internet Marketing Beratung und Coaching, mein persönlicher USP.

“Und dazu braucht es nur etwas Arbeit”

Nehmen Sie ein Blatt Papier zur Hand und schreiben Sie jede Eigenschaft Ihres Produktes nieder. Versetzen Sie sich dabei in die Lage von Interessenten. Stellen Sie sich bei jeder Eigenschaft die Frage # 1 eines jeden potentiellen Kunden: „Was habe ich davon, was ist da für mich drinnen?“

Das ist dann der Benefit, der Verbrauchernutzen. Und dann …

Formulieren Sie Ihren USP als Verbrauchernutzen!

„Keine tierischen Fette“ ist eine Eigenschaft, kein Nutzen. Der Nutzen ist „Geeignet für Vegetarier“.

Beherzigen Sie diesen Tip:

Bevor Sie mit dem Texten für Ihre Webseite beginnen, ist es unerlässlich, Ihren USP zu identifizieren und zu beschreiben. Das ist Ihre wichtigste unternehmerische Aufgabe. Alles andere ist dann nur mehr Umsetzung, Ausführung.

Dafür werden Sie aber auch belohnt:

Haben Sie nämlich erst einmal Ihren USP gefunden, kommen Schlagzeilen und Werbetexte von alleine. Fast.

Wissen Sie schon, was als nächstes kommt?

Richtig, jetzt folgt der Spaß, wir schreiben Webseiten Schlagzeilen!

Werden Sie Ihr eigener Werbetexter Lernen auch Sie die “Killer” Werbetexte schreiben, die Ihre Umsätze verdreifachen. Holen Sie sich Ihr Gratisexemplar!

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