Sein Produkt?

Ein eBook mit dem Titel „How to win At the Game”

Dieser Knabe war ein richtiges Genie bei einem populären Videospiel.
Er kannte Hunderte von Tricks, um jedes Mal Top Punkte zu schaffen, sobald
er seinen PC gestartet und mit dem Spiel begonnnen hatte.

Eines Tages, als er wieder an seinem Computer saß, öffnete
er sein Textprogramm und begann alle die kleinen Geheimnisse niederzuschreiben,
die sich bei ihm zu diesem Spiel angesammelt hatten. Und die dann packte
er in ein eBook.

Die ersten Kapitel gab er gratis ab – den Code, der den Zugang zum restlichen
Inhalt ermöglichte, verkaufte er. Der junge Mann verdiente im ersten
Jahr knapp an die $100.000.

Er verkaufte, was er wusste!

Welche Informationen haben Sie (oder können Sie besorgen), für
die andere Leute bereit wären zu bezahlen?

Das ist das beste Produkt
im Internet.

Dr. Meinhard Mang
Gründer des einsteigerclub.at

Internet
Beratung und Coaching -
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Es gibt einen RIESIGEN Online Markt für Informationen – der
Grund #1,
warum Leute das Internet verwenden.

Und es ist eine Tatsache – durch neue Untersuchungen wieder
bestätigt – die Leute sind zunehmend bereit, für
gute Informationen auch zu bezahlen.

Haben Sie ein Hobby? Sind Sie ein Experte oder eine Expertin
auf einem gebiet? Tun Sie etwas mit großer Freude und Leidenschaft?

Träumen Sie davon, ein Autor/Autorin zu sein, deren Werke
veröffentlicht und gelesen werden, ohne den aufwendigen
und meist enttäuschenden Weg über Verlage gehen zu
müssen?

Dann wird Ihres eigenen eBooks einer der besten Wege sein, um
Ihre Kreativität auszuleben und die Anerkennung zu finden,
nach der Sie sich sehnen.

Können SIE ein eBook schreiben?

Natürlich!

Sind Sie eine Mutter mit drei Kindern, einem Hund und einer
Katze… und eine Expertin für das Entfernen von Flecken
am Teppich? Sie können ein eBook verfassen.

Sind Sie ein Arzt, der seinen Patienten erklären möchte,
wie Sie sich mit ein paar Änderungen ihrer Lebensgewohnheiten
vor Krankheiten schützen können? Sie können ein
eBook verfassen.

Haben Sie Erfahrung als Elternvertreter in der Schule gesammelt,
von denen jüngere Eltern profitieren können? Sie können
ein eBook verfassen.

Sind Sie eine Feng-Shui Expertin, die gerne ihre Expertise mit
einer interessierten Öffentlichkeit teilen möchte?
Sie können ein eBook verfassen.

Sie sehen – jeder, der etwas Vernünftiges und für
andere Leute Interessantes zu irgendeinem Thema zu sagen hat,
kann das heute im „Eigenverlag“ veröffentlichen – dank
der Erfindung des eBook.

Das eBook über eBooks

Dr. Meinhard Mang
Gründer des einsteigerclub.at
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Warum veröffentlichen Sie dann kein eBook und machen aus Ihrem Wissen
ein regelmäßiges Einkommen?

Ich bin überzeugt, dass mit eBooks zum Thema Garten, Gartenarbeit, Gartenpflege etc. eine Menge Geld zu verdienen ist. Danach wird im Internet häufig gesucht, es wird viel Werbung dafür betrieben und vor allem spricht dieses Thema die Hobbygärtner in der am schnellsten wachsenden Zielgruppe im Internet an – Senioren

Und das ist die DIE Bestseller Kombination, egal von welcher Seite aus Sie es auch betrachten.

Wählen Sie für Ihr eBook ein Thema und entwickeln Sie daraus ein eBook, in dem Sie Ihre Informationen und Tipps zu Garten und Gartenarbeit veröffentlichen, das Sie als eBook verkaufen .

Hier sind eine Handvoll an Ideen, die ich bei Amazon dazu gefunden habe…

1. Gartenarbeit für Einsteiger … (Wie startet man mit einem Garten, welche Möglichkeiten gibt es, Blumengarten … komplett mit Fotos, Gartenarbeit usw.)

2. Gartenarbeit für … (Gehen Sie hier auf eine bestimmte Region bzw. Gegend ein). Daraus kann dann ein Führer für bestimmte Bundesländer oder Landschaften (z.B. Alpenblumen Garten etc.) werden.

Ihre Zielgruppe wird durch eine derartige Spezialisierung zwar kleiner, andererseits lassen sich für spezialisierte Informationen höhere Preise erzielen.

3. Saisonaler Garten. (Hier könnten Sie zum Beispiel erklären, wie man es
schafft, dass ein Rasen zu allen 4 Jahreszeiten gut aussieht; spezielle Ideen für Winter, Frühling, Sommer und Herbst …).

4. Der/die Vielbeschäftigte als Gärtner (wie kommt jemand zu einem tollen Rasen, obwohl er bzw. sie nur wenig Zeit dafür aufwenden kann … das würde
ich übrigens auch gerne wissen).

5. Tips zur Gartenarbeit – Sie können Ihren Lesern 101 [oder mehr] Tips, Ideen etc. verraten. Dazu gibt es Offline, also im normalen Buchhandel, eine ganze Menge Bücher – warum sollte das nicht auch ein perfektes Thema für ein eBook zum Thema Garten und Gartenarbeit für Hobbygärtner sein?

Dr. Meinhard Mang
Gründer des www.einsteigerclub.at

PS.
Ich verstehe leider kaum etwas von Garten oder Gartenarbeit, sonst hätte ich sicher bereits eine Reihe erfolgreicher Garten eBooks auf den Markt gebracht. Sie verstehen etwas von Garten, jedoch nichts von eBooks?

Da haben Sie es besser – für Sie gibt es nämlich für kurze Zeit den 7 Tage eBook Workshop für Einsteiger – als Einführungsangebot zum halben Preis! Und Gratis Bonusprodukte im Wert von 500 Euro!

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… Ich kaufe regelmässig im Internet ein, dort ist mir
auch die Werbung für Ihr eBook „So bauen Sie eine
perfekte Webseite“ aufgefallen. Genau das, wonach ich suche.

Mann oh Mann! Sie haben es mir aber wirklich nicht leicht gemacht!

Ich mag zwar nicht so viel wie Sie vom Webdesign verstehen,
aber eines weiß ich sehr genau: sollten Sie auf mein Geld
angewiesen sein, laufen Sie Gefahr, zu verhungern.

Ich hatte eigentlich erwartet, daß Sie mir auf Ihrer Webseite
zuerst einmal sagen, was Sie mit dieser bezwecken. Ich finde,
eine Schlagzeile auf jeder Seite ist dafür eine feine Sache,
Sie scheinen offensichtlich ganz anderer Meinung zu sein. Dafür
wurden mir aber auf Ihren Seiten derart viele unterschiedliche
Dinge angeboten, daß ich mir nicht mehr sicher bin, ob
Sie überhaupt auf etwas spezialisiert sind, wovon Sie auch
wirklich etwas verstehen.

Und warum wollten Sie mir eigentlich nicht verraten, wer Sie
sind?

Ich habe ja bei Gott keine ganze Biographie erwartet, aber ein
Kontaktname und eine „….@Emailadresse“ hätten
mir sicher mehr Vertrauen eingefloesst als das „webmaster@…“!
Das ist so unpersönlich und trägt sicher ganz wesentlich
zur Skepsis bei, die viele von uns dem Internet entgegenbringen.

Wieso haben Sie – wie so viele andere auch – die
scheinbar panische Angst davor, eine Telefonnummer anzugeben?
Das verwundert mich. Ich kann es mir höchstens damit erklären,
daß Sie Angst haben, mit Massen von
Telefonbeschwerden über Ihr erbärmliches Service
und den Substandard Ihrer Produkte überhäuft zu werden.

Möglich, daß ich da falsch liege, aber ich weiß,
andere denken ebenso wie ich.

Daß ich trotz langer Ladezeiten weiterhin auf Ihrer
Seite blieb, hatte einzig und allein den Grund, daß mich
eine Tasse Kaffee, die ich mir über die Hose geschüttet
hatte, vom Verlassen Ihrer Seite ablenkte.

Sogar ein unbedarfter Einsteiger wie ich weiß, daß man
Grafiken optimieren sollte, um lange Ladezeiten zu vermeiden.

Ihnen allerdings würde ich ohnehin empfehlen, alle Ihre
Grafiken zu ent-fernen. Mir haben Sie sicher nichts gebracht,
außer daß ich von Ihren animierten Bannern Kopfschmerzen
bekam.

Ich bin als eine recht hartnäckige Person bekannt – und
gebe so schnell nicht auf. Auf Ihrer Webseite wurde meine Geduld
allerdings ganz schön auf die Probe gestellt … bis es
mir endlich gelang, die Seite zu finden, nach der ich suchte.

Schuld war Ihre Navigation.

Diese Buttons waren auf den einzelnen Seiten immer an den
unter-schiedlichsten Stellen plaziert und noch dazu schwer
zu erkennen. Auf „Produkte“ mußte ich mehrmals
klicken, bis ich endlich das gesuchte Buch fand.

Eine Sitemap hätte sicher einiges einfacher gemacht, aber
es sah nicht so
aus, als hätten Sie eine – es sei denn, es lag wieder
an der Navigation, daß
ich sie nicht finden konnte.

Und dann – ich werde recht schnell ungeduldig und bin auch
leicht zu verwirren.

Genauso wie mein Computer.

Mein Betriebssystem ist – zugegeben – nicht mehr der
letzte Schrei, aber ich
habe bisher noch nie einen Grund gefunden, der die Anschaffung
eines neuen gerechtfertigt haette. Es ist zwar nicht viel älter
als 3 Jahre, mit einigen der von Ihnen verwendeten Technologien
des zweiten Millenniums kam es allerdings nicht klar.
Möglicherweise sind Sie ja an einem so „altmodischen“ Kunden
wie ich es bin, gar nicht interessiert – obwohl es eine
beträchtliche Zahl von uns gibt.

Und noch etwas hat mich verwirrt: mein Drucker konnte Ihre
Informationen nicht ausdrucken.

Es war Ihr gratis Tutorial „Professionelles Webdesign“,
das ich besonders interessant fand. Diese Webseite mit dem
weißen Text auf blauem Hinter-grund sah ja nun wirklich
richtig verführerisch aus. Nur war sie am Bild-schirm so schwer
lesbar, so dachte ich, es sei das Beste, sie auszudrucken.

Nun drucke ich nie Hintergrundfarben aus (wozu auch) – als
ich allerdings den Ausdruck dieser Seite lesen wollte, erschien
der weiße
Text nicht am weißen Papier. Wie kann so etwas passieren?

Wie auch immer, ich dachte ich schreibe Ihnen und gebe Ihnen
einen Rat, den alle erfolgreichen Marketingleute bereits
seit Jahren beherzigen …

• ZUERST geben Sie mir, was ICH will.
  
• DANN gebe ich Ihnen, was SIE wollen!

Oh ja, fast hätte ich es vergessen, da war noch etwas,
was ich Ihnen sagen wollte!

Und zwar zu dieser grausigen Musik auf Ihrer Webseite …

Dr. Meinhard Mang
Gründer des einsteigerclub.at
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Möchten Sie Online etwas verkaufen? Dann stellen Sie sich darauf ein, dass Sie
– so wie im „normalen“ Leben – auch im Online Verkauf bei jedem
Ihrer potentiellen Kunden auf Widerstand treffen werden. Diese Widerstände auszuräumen,
die Einwände zu entkräften, das ist der Job Ihrer Verkaufs-Webseite.

Kann sie das nicht, werden Sie nichts verkaufen – so einfach ist das.

Wir wissen, dass sich diese Widerstände
in einer Reihe von ausgesprochenen und unausgesprochenen Einwänden
manifes-tieren, z.B. in:

1. "Sie verstehen mein Problem nicht"
2. "Woher sollich wissen, dass Sie qualifiziert sind?
3. "Ich glaube Ihnen nicht"
4. "Ich brauche das jetzt nicht"
5. "Das funktioniert bei mir nicht"
6. "Was ist, wenn es nicht
   funktioniert?"
7. "Ich kann mir das nicht leisten"

Ergebnisorientierte Verkaufs-Webseiten müssen einige oder alle dieser
Einwände ansprechen und ausräumen, um Erfolg zu haben.

Für
meinen Workshop 12 idiotensichere Schritte zur effektiven
Verkaufs-Webseite… habe ich DIE Vorlage für
Verkaufs-Webseiten entwickelt, mit der Sie jeden dieser Einwände
in einem sorgfältig aufgebauten und methodisch angeordneten Ablauf
von Verkaufstext-Taktiken behandeln und entkräften werden.

Diese Schritte sind:

1. Machen Sie auf sich aufmerksam
2. Identifizieren Sie das Problem
3. Bieten Sie eine Lösung an
4. Weisen Sie Ihre Qualifikation nach
5. Beschreiben Sie den Nutzen
6. Liefern Sie Beweise
7. Machen Sie Ihr Angebot
8. Qualifizieren Sie den BesucherIN
9. Bieten Sie eine Garantie
10. Fordern Sie zur Handlung auf
11. Weisen Sie auf dass Risiko hin
12. Schließen Sie mit einer Zusammenfassung

Jeder dieser 12 Schritte beruhigt, beseitigt Ängste und baut
gleichzeitig Emotionen bei Ihren Besuchern auf.

Motivation ist eine emotionale Sache:

Ein entscheidender Punkt, den Sie im Verkauf nie vergessen sollten ist der, dass Leute immer nur auf Grund von Emotionen und Gefühlen kaufen — und sich erst nach dem Kauf die rationale Begründung dafür nachliefern.

Für Sie als Online Verkäufer heißt das, dass das “Verkaufsgespräch” Ihrer
Verkaufs-Webseite Schritt für Schritt die Emotionen Ihrer Besucher
aufzubauen hat — bis hin zu dem Punkt, an dem Ihr Besucher so motiviert
ist, dass er die von Ihnen gewünschte Handlung vornimmt.

In Wirklichkeit sind es nur zwei Dinge, die Leute motivieren:

Wunscherfüllung und Problemlösung. Von diesen beiden ist die Problemlösung (dazu gehört auch die Angst, etwas zu verlieren) der stärkste Motivator.

Überlegen Sie selbst:

Wofür würden Sie eher Ihr Geld ausgeben? Für den Kurs

“So verbessern Sie Ihre Ehe” oder für einen dieser beiden:

“So verhindern Sie Ihre Scheidung” oder
“So wird Sie die von Ihnen begehrte Person nicht mehr zurückweisen“.

Mir liegen zu allen drei Titeln empirische Daten vor – die
2 letzteren Varianten verkauften sage und schreibe 5 Mal mehr als
der erste Titel.

Warum?

Sie sprechen die Angst an, etwas zu verlieren.

Weiters gibt einige so genannte “universelle Motivationen”,
auf die jeder von uns reagiert. Was immer Sie auch verkaufen, Sie
müssen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung so positionieren,
dass ihr Nutzen eine der folgenden, universellen Motivationen liefert:

Es sind diese ultimativen Motivationen, die Ihre
Besucher wirklich wollen. Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistleistung sind
nur das Vehikel, das diese Nutzen liefert.

Dr. Meinhard Mang
Gründer des einsteigerclub.at

Internet Beratung und Coaching -
Holen Sie mich in Ihr Team

PS.
Ein gutes Produkt oder eine gute Dienstleistung sind HEUTE nicht mehr genug,
um
im Online Verkauf zum Erfolg zu kommen.

Um zu verkaufen, brauchen Sie jemanden, der VERKAUFEN KANN. Lernen
Sie, wie Sie Ihre Webseite zu Ihrem Starverkäufer machen!

Mein Workshop 12 idiotensichere Schritte zur effektiven Verkaufs-
Webseite… startet am 10. Oktober. Er ist GRATIS für
alle, die sich bis zum
Start bei Verkaufstexte – die Kauf-Auslöser angemeldet haben.

Achtung: So günstig werden Sie wohl nie mehr wieder
Ihre Online Verkaufsmannschaft, Ihre Webseiten zu Topverkäufern ausbilden
lassen können. Melden Sie sich rechtzeitig an, die Teilnehmer
Zahl ist begrenzt!

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