Diese Konkurrenz im Online marketing!

Geld verdienen im Internet. Wer möchte das nicht? Dummerweise kommt Ihnen dabei immer die Konkurrenz, dieses ärgerliche Hindernis am Weg zu Ihrer ersten Million (oder ist es bei Ihnen gar schon die zweite?) ständig in die Quere. Natürlich ist es schwierig, bei so vielen fast identischen Produkten den Unterschied des eigenen Produktes entsprechend herauszustellen und so im Internet Geld zu verdienen.

Wenn Sie im Internet Geld verdienen möchten, dann müssen Sie Ihren potentiellen Kunden einen überzeugenden Grund liefern können, warum sie gerade Ihr Produkt und nicht eines der vielen anderen, die da ebenfalls angeboten werden, kaufen sollen. Nur so werden Sie im Internet Geld verdienen.

Wie das gehen soll? Nun, Sie haben die Antwort darauf gerade gelesen: Wenn Sie im Internet Geld verdienen möchten, dann finden Sie Ihren USP!

Sie müssen Ihren USP, Ihre Unique Selling Proposition (das ist dieser einzigartige Produktnutzen, der einen potentiellen Kunden veranlasst, sein hart verdientes Geld für Ihr Produkt und nicht für das eines Konkurrenten auszugeben) herausarbeiten und einsetzen.

Ohne starken USP im Internet Geld verdienen? Daraus wird nichts. Ohne USP ist Ihr Geschäft tot!

„Natürlich haben Sie etwas Einzigartiges anzubieten“.

Sie finden, dass sich Ihr Produkt nicht von dem unterscheidet, was die Konkurrenz anbietet?

Willkommen im Club: „Geld verdienen im Internet, aber wo nehm ich nur meinen USP her!“ Wie können wir trotz all der Konkurrenz mit unseren Produkten im Internet Geld verdienen?

Indem wir einen USP für unsere Produkte finden. Herausarbeiten, in welchen Bereichen wir uns von anderen Angeboten unterscheiden. Was wir unseren Kunden anbieten, was ihnen andere Produkte nicht bieten.

Denn das einzige, einen potentiellen Kunden interessiert, ist doch: „Was hab ich davon, was ist da für mich drinnen?“

Lesen Sie mehr dazu im Gratis Tutorial zu Copywriting.

Online Webtipps

Wenn ich mir so die Texte, die Werbetexte von Webseiten ansehe, dann fallen mir immer wieder die selben wiederkehrenden Fehler und Irrtümer auf. Natürlich sind die meisten Webseiten Betreiber keine Werbetexter – und können sich auch keinen Profi Werbetexter leisten. Aber es gar nicht so sehr das fehlende Know How eines Werbetexter. Die sehen sich ihre eigene Webseite scheinbar nie durch die Brille eines Besuchers an.  
 
Ich gebe Ihnen hier nun drei Tips der Profi Werbetexter, mit denen Sie sofort die Lesbarkeit Ihrer Webseite, die Begeisterung Ihrer Besucher und deren Kaufbereitschaft wesentlich steigern werden.

Erfolgreiche Werbetexter lockern Ihre Texte auf 
Dazu setzen Sie Überschriften ein. Jeder Werbetexter fürs Internet weiss: Leute im Internet lesen nicht, sie scannen! Anders als bei einem Buch, wird im Internet nicht die ganze Seite gelesen, man überfliegt sie und hält nur dort an, wo etwas auffällt, neugierig macht.  

Stellen Sie sich darauf ein. Ein cleverer Werbetexter hält die einzelnen Absätze kurz und verwendet viele Überschriften, mit denen er sich Aufmerksamkeit holt. Erfahrene Werbetexter fügen jeweils nach 2 – 5 Absätzen eine neue Überschrift ein. 

Vermeiden Sie banale, abgedroschene Formulierungen, wie “Willkommen usw. …”, jeder halbwegs geübte Werbetexter greift sich an den Kopf, wenn er so was liest.

Halten Sie die Überschriften kurz, aber aussagekräftig
Als Werbetexter muss es Ihr Ziel sein, einen Leser, der Ihre Seite nur überfliegt, mit einer Überschrift zum Stoppen zu bringen. Unterstellen Sie, dass ein Leser den vorhergehenden Text nicht gelesen hat. Ihr Job als Ihr Werbetexter ist es nun, ihn mit dieser Überschrift dazu zu bringen, dass er das Folgende liest.

Peppen sie Ihren Werbetext auf
Eine wichtige Aufgabe jedes Werbetexters ist es, den Text auch optisch aufzumotzen –  die Augen des Lesers dorhin zu führen, wo ER sie haben möchte.  Verwenden Sie dazu Unterteilungen mit Punkten. Erfahrene Werbetexter setzen dieses Instrument nicht an den Anfang oder das Ende einer Webseite, sondern in deren Mitte, im Herzen der Seite ein.

Sie werden feststellen, dass Profi Werbetexter diese Aufzählungen dann mit ganz bestimmten Formulierungen einleiten, z.B.

“Was unterscheidet gute Werbetexter von erfolgreichen Werbetextern?”

Erfolgreiche Werbetexter wissen:

• Wie Sie die richtigen Grundregeln anwenden.
  
• Wie Sie ihren USP  finden.
  
• Wie Sie Schlagzeilen verfassen, an denen garantiert niemand vorbeigeht.
  
• Wie Sie Werbetexte schreiben werden, die Umsatz bringen.
  
• Wie Sie sich mit Profitips auch noch den letzten EURO holen.
  
• Wie Sie erfolgreiche Verkaufstexte fürs Web schreiben.
  
• Was es mit “Hart oder Soft Verkaufen im Web” auf sich hat? 

BILDER
Eine weitere Erfolgsstrategie der Werbetexter ist die Verwendung von Bildern. Nein, keine Grafiken oder Fotos, sondern Bilder, die sie mit Ihren Texten in der Vorstellung der Besucher erzeugen. Besucher müssen sich das, was Sie ihnen versprechen, auch bildlich vorstellen können. Wenn Sie als Werbetexter Erfolg habe möchten, dann müssen Sie mit Worten zu malen beginnen.

Wenn Sie das Wort ”Mülleimer” lesen, dann denken Sie ja auch nicht an “M”, “L” oder ”Ü”, sondern vor Ihrem geistigen Auge erscheint ein Mülleimer.

Ein Beispiel dazu aus der Werbetexter Ausbildung:
Ein Reporter antwortet auf die Frage, wie gross das Feuer sei, das er gerade mit dem Hubschruber überfliegt: “Es erstreckt sich über eine Fläche von 140 Morgen. Für Sie und für mich: das sind ungefähr 200 Fussballfelder”.

Als Ihr eigener Werbetexter sollten Sie lernen, Ihre Botschaft ebenso plastisch darzustellen. Natürlich ist der Job des eigenen Werbetexters nicht ganz so einfach, wie es hier klingt – die die gute Nachricht aber ist: er ist erlernbar.

Dr. Meinhard Mang

Online Webtipps:

Bekommen Sie nicht die Aufmerksamkeit Ihrer Besucher, werden Sie auch nichts verkaufen. Liest niemand Ihre Verkaufsbotschaft, kann auch niemand etwas kaufen!

Um verkaufen zu können, brauchen Sie starke Schlagzeilen auf Ihrer Webseite. Schlagzeilen, die Aufmerksamkeit für Ihre Verkaufsbotschaft erzeilen!

1. Verkaufen im Internet mit “Eye Catchern”

Hey!
Stop!
Hören Sie gut zu!
Das ist ein Geheimnis …
Achtung!
Warnung!
Vorsicht!

2. Verkaufen im Internet über Neugierde:

Ich finde es ausgesprochen ärgerlich, dass ……!
Lassen Sie sich kein Wort davon entgehen ……!
Hören Sie mir gut zu,
Ich verrate Ihnen jetzt ein gut gehütetes Geheimnis …
Top Secret Information …
Und hier ist mein Geständnis ……
Vergessen Sie alles bisher Gehörte und lesen Sie ……
Ich habe ein Problem!
Ich könnte in die Luft gehen!
Kommen Sie hierher und sehen Sie sich das einmal an!!
Schieben Sie Ihren Stuhl näher heran und hören Sie mir zu …
Stellen Sie Ihr Telefon ab und hören Sie zu!

Wenn Sie im Internet mit Ihrer Verkaufsbotschaft Erfolg haben möchten, dann gibts nur eines: VERKAUFEN; VERKAUFEN; VERKAUFEN!

Die Verkaufsbotschaft auf der Webseite ist eines der stärksten und am meisten übersehenen Werkzeuge im Online Verkauf. Obwohl sich mit ein paar Änderungen in der Verkaufsbotschaft praktisch über Nacht Idie Umsätze verdoppeln liessen, scheuen die meisten Internetunternehmer das wie die Pest.

Um im Internet etwas zu verkaufen, brauchen Sie eine starke, verführerische und unwiderstehliche Verkaufsbotschaft. Dann werden Sie im Internet auch erfolgreich verkaufen! 

Dr. Meinhard Mang

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Online marketing:

Online Marketing Tip #1
Wählen Sie einen Markt, der Ihnen Freude macht. Wählen Sie Ihren Markt nicht nur nach dem Kriterium Geld aus. IOnline Marketing soll Freude machen! Starten Sie Ihr Online Marketing mit etwas, das Sie wirklich mögen – dann werden Sie auch in schweren Zeiten nicht gleich die Flinte ins Korn werfen, sondern weitermachen. Auch Online Marketing fällt leichter, wenn das Herz mit dabei ist.

Online Marketing Tip #2
Integrieren Sie alle Online Marketing Aktivitäten in eine einzige Strategie. Alle Online Marketing Massnahmen, von der Werbung bis zu den Testkursen, von Bonusprodukten bis hin zum Telefon Marketing, muss sich alles auf eine einzige Zielgruppe konzentrieren. Versuchen Sie nicht, von überall her Millionen von Besuchern auf Ihre Seite zu bringen – das ist eine brotlose Online Marketing Kunst!

Beherzigen Sie diesen Online Marketing Tip: “Zehn  treue Kunden, die all Ihre Produkte kaufen, bringen mehr, als Massen von Besuchern, die einmal schnell vorbei schauen und dann sofort wieder verschwunden sind.” 

Online Marketing Tip #3
Sehen Sie sich überall nach Ideen für neue Produkte um. Erfolgreiches Online Marketing heisst auch: neue Produkte sind überall zu finden, im Fernsehen, in Zeitschriften, im Internet, im täglichen Leben … Halten Sie Ausschau danach, egal wo Sie sich gerade befinden oder was Sie gerade tun.

Und dann vergessen Sie diesen Online Marketing Tip nicht: es sind die Nischenmärkte, in denen das Spitzengeld verdient wird. Schaffen Sie es, eine Zielgruppe zu finden, deren Wünsche Sie mit Ihrem Produkt erfüllen können, dann haben Sie Ihren Goldesel gefunden.

Dr. Meinhard Mang

Webtipps

Das wichtigste Ziel Ihrer kommerziellen Webseite ist es, die Emailadresse eines Besuchers zu erhalten.
 
Wenn Sie die Emailadresse eines Besuchers – natürlich mit seinem Einverständnis – bekommen haben, dann können Sie mit ihm/ihr in Kontakt bleiben. Sie haben nämlich einen Besucher für immer verloren, wenn Sie weder einen Verkauf tätigen, noch die Emailadresse bekommen konnten. Die Wahrscheinlichkeit, dass so ein Besucher je wiederkommen wird, ist nämlich sehr gering.

Tatsache ist, dass es selbst die erfolgreichsten Webseiten nicht schaffen, mehr als 0.5% – 4.0% Ihrer Erst – Besucher zu Käufern zu machen. Wenn Sie allerdings die Email Adresse eines Besuchers erhalten haben, dann können Sie zu diesem Besuchern zurückommen. Einmal. Zweimal. Dreimal …

Setzen Sie sich also zum Ziel, die Emailadresse Ihrer Besucher zu bekommen, BEVOR Sie versuchen, ihm Ihr Produkt zu verkaufen. Und natürlich werden Sie die Email Adresse wesentlich leichter bekommen, wenn Sie einen Bonus anbieten, z.B. ein gratis Ebook.

Sie werden sehen, das funktioniert. Nutzen Sie diese Email Adressen seriös und sinnvoll, lassen Sie Ihren Besuchern wertvolle Informationen und Tips zukommen! So werden Sie Vertrauen aufbauen – und dann werden aus Besuchern Kunden!

Also, holen Sie sich die Emailadresse Ihrer Besucher!

Dr. Meinhard Mang

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Webtipps

Zwingen Sie Ihre Besucher nicht zum Denken! Wenn Sie das tun, werden Sie Ihre Besucher sehr schnell wieder verloren haben!

Ich sehe mir gerade eine Seite mit einer ganzen Reihe von Navigationsbuttons an – so wie es ein ganz “normaler” Besucher auch tun würde. Einer dieser Buttons heißt “Integration”, ein anderer Button “High Speed”. Als unerfahrener Besucher denke ich mir da doch: was in aller Welt bedeuten diese Button? Welchen Bezug haben diese Buttons zum mir als Besucher? Dienen diese Buttons wirklich zur Navigation? Was passiert wirklich, wenn ich so einen Button anklicke?

Denken Sie immer daran, kein Besucher hat gern das Gefühl, zu blöde für etwas sein – z.B. für diese Buttons. Aber immer dann, wenn ein Besucher auf eine Seite mit solchen Button oder ähnlichem Müll trifft, muss er sich doch doof vorkommen. Welcher Besucher hat beim Surfen wirklich Lust, lange darüber nachzudenken, was dieser oder jener Button bedeutet?

Als Betreiber einer Webseite ist es Ihr Job, einem Besucher alles so einfach wie möglich zu machen. Und ALLES bedeutet ALLES!

Also, gestalten Sie Ihre Webseite so, dass auch ein Besucher mit Volksschulniveau damit umgehen kann – ein langsamer, ungebildeter Volksschüler. Wenn Sie das nicht machen, werden Ihnen Ihre Besucher sehr schnell die entsprechende antwort geben: ein Klick und Tschüss! Auf Nimmerwiedersehen! Und Sie verlieren Geld.

Das ist dann einzig und allein Ihre Schuld.

Dr. Meinhard Mang

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Webtipps

Webdesign Tip # 1
Reduzieren Sie Grafiken und Bilder auf Ihrer Seite – bevor diese Sie zerstören. Grafiken und Bilder verursachen nämlich lange – häufig zu lange Ladezeiten.
 
Webdesign Tip # 2
Beschränken Sie Grafiken und Bilder auf das Minimimum und versuchen Sie immer, die Farben auf 256 oder wenn möglich auf 16 zu reduzieren.

Webdesign Tip # 3
Setzen Sie nicht voraus, dass jedermann über eine der superschnellen Verbindungen ins Netz gelangt. Eine Menge Internt User verwenden immer noch Modems mit weniger als 112K.

Webdesign Tip # 4
Untersuchungen belegen, dass eine Seite mit mehr als zehn Sekunden Ladezeit nicht gesehen wird. Der Besucher ist frustriert und geht ganz einfach woanders hin. Auf Nimmerwiedersehen!

Webdesign Tip # 5
Sie müssen nicht bei jeder neuen Technologie mit dabei sein. FlashSeiten und Video auf Webseiten mögen tolle Techniken sein – dennoch, werden Sie nicht zu euphorisch. Bauen Sie ja nicht Ihren Marketingplan auf Gimmicks auf. 

Webdesign Tip # 6
Wenn Sie schon Video verwenden auf Ihrer Webseite verwenden, dann geben Sie Ihren Besuchern immer die Möglichkeit, auf Video zu verzichten. Die meisten Besucher werden davon Gebrauch machen, denn Videos auf Webseiten holen niemanden vom Hocker.

Webdesign Tip # 7
Lassen Sie Videospiel Designer und “Graphik Künstler” ihre Sachen woanders machen – ja nicht auf Ihrer Webseite! Eine 100% Garantie für einen Flop ist eine fantastische, bunte Webseite mit Flash und langer Ladezeit. Halten Sie Ihre Seite einfach und auf Ihr Ziel zugeschnitten, nämlich Umsatz zu machen.

Dr. Meinhard Mang

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