Einsteigerclub: das bessere Online Marketing

Spielen Sie mit mir das “Geld und Zeit verschwenden” Spiel?

Kennen Sie die besten Tips, wie Sie Zeit und Geld im Internet verschwenden? Wenn Sie etwas Zeit übrig haben, dann spielen wir jetzt das “Zeit und Geld verschwenden” Spiel gemeinsam!

Lassen Sie Ihre Webseite bei 100, 1000 oder 3000 Suchmaschinen und Linklisten anmelden. Einer der erfolgreichsten Wege, um Zeit und Geld zu vernichten. Bei den wichtigen Suchmaschinen werden Sie nichts erreichen, dafür wird Ihr Posteingang schnell mit Spam Emails übergehen.

Melden Sie Ihre Webseite bei möglichst vielen kostenlosen Besuchertausch und Webring Programmen an. Das kostet zwar kein Geld (wenn Ihre Zeit kein Geld wert ist), aber wir können ganze Nachmittage damit verbringen, uns Webseiten mit  “Geld verdienen” Müll anzusehen – deren Webmaster sich als Gegenleistung unsere Seiten ansehen werden. Toll, oder etwa nicht?

Melden Sie sich bei “Geld für klicken”, “Geld für Email lesen” und was es da sonst noch gibt, an. Allerdings nicht ganz so lustig, das kostet uns leider weder Geld noch Zeit, denn niemand wird uns etwas zum Anklicken schicken.

Melden Sie sich bei Kettenbriefen, Struktur Vertriebsmodellen, MLM und ähnlichem an. Je nachdem, wie clever wir da vorgehen, werden wir nicht nur Zeit verlieren, sondern können auch noch unser eine ganze Stange guten Geldes in den Sand setzen.

Entwickeln Sie tolle Banner und investieren Sie genug Geld in Bannerwerbung. Damit werden Sie dann zwar kein Geld verdienen, können aber auf all den Seiten, denen Sie Geld dafür bezahlt haben, Ihre Banner bewundern.

Geben Geld für “cooles” Webdesign, Intros, Flash etc. aus. Das interessiert zwar keinen Kunden, damit werden Sie sicher kein Geld verdienen, Sie können aber wenigsten Geld und Zeit mit Ihrem Webdesigner verschwenden.

Und nun viel Spass mit diesen Spielen.

Meinhard MANG
Gründer des www.einsteigerclub.at

Wenn Sie nach Lösungen für Ihre Marketing Probleme suchen, dann kontaktieren Sie mich doch einfach.

office@einsteigerclub.at
Tel. +4316764616570

Einsteigerclub: das bessere Online Marketing

Marketingplan Schritt 2: Lernen Sie Ihre Zielgruppe verstehen

Je besser Sie Ihre Zielgruppe kennen, desto leichter werden Sie Umsatz machen. Bevor Sie nicht wissen….

a. Wer Ihre Zielgruppe ist,
b. Was sich Ihre Zielgruppe wünscht und
c. Welche Kaufmotive Ihre Zielgruppe hat ….

 …. können Sie keinen wirkungsvollen Marketingplan erstellen.

In Bezug auf Ihrer Zielgruppe sind zwei Begriffe auseinander zu halten:
”Wünsche” und “Bedürfnisse”.

Auch in Ihrer Zielgruppe kaufen Leute nicht was sie brauchen, sie kaufen fast immer, was sie sich wünschen. Sie kennen das doch aus eigener Erfahrung. Sie gehen ins Geschäft, weil Sie eine neue Hose brauchen und kommen mit einem neuen Pullover, einem neuen Hemd und einem neuen Paar Schuhe zurück. Glauben Sie, Ihre Zielgruppe ist da anders?
 
Ihre Zielgruppe wird immer nur das kaufen, was sie sich wünscht und nicht das, was sie braucht. Wenn Sie also Ihre Zielgruppe wirklich kennen lernen möchten, dann stellen Sie sich die folgenden Fragen:

- Wo kauft meine Zielgruppe normalerweise diese Produkte  – im Geschäft, im Internet, im Versandhandel usw.?

- Wer trifft die Kaufentscheidung in meiner Zielgruppe – der Mann, die Hausfrau, die Kinder, die Sekretärin, der Projektleiter etc.?

- Welche Gewohnheiten hat meine Zielgruppe? Z.b. woher bezieht diese Ihre Informationen (aus TV, Internet, Radio, Zeitschriften usw.)?

- Was sind die für den Kauf entscheidenden Motive meiner Zielgruppe (gutes Aussehen, reich werden, Schmerz verhindern, beliebter werden usw.)?

Wenn Sie Ihre Zielgruppe nun definiert haben, dann gehen Sie im nächsten Schritt näher darauf ein und bestimmt die Marktnische, in der Sie sich mit Ihrem Produkt zu positionieren beabsichtigen. Klicken Sie hier.

Frohes Planen!

Meinhard MANG
Gründer des www.einsteigerclub.at

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Tel.: +43 6764616570

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Webmaster! 

Design ist nicht alles! Es sind die Schlagzeilen, die verkaufen. Wenn Sie als Webmaster Erfolg haben möchten, dann brauchen Sie in erster Linie eine Schlagzeile, die Neugierde für Ihre Seite weckt. Ein Webmaster, der das nicht schafft, hat Zeit und Geld vergeudet.

Viel zu viele Webmaster geben sich unendliche Mühe, coole Webseiten zu designen – nur verkaufen sie damit nichts. Es scheint sich zu diesen Webmastern noch nicht herumgesprochen zu haben, dass Surfer nicht im Netz unterwegs sind, um Webmaster “Egotrips” zu betrachten.

Keinen Kunden, der auf der Suche nach einem bestimmten Nutzen, nach einer Problemlösung ist, interessieren diese “tollen, coolen Webmaster Kreationen”.

Kunden kaufen Nutzen, nicht Design.

Also Webmaster, wenn Ihr wollt, dass Eure Seiten auch gelesen werden, sie für Euch verkaufen können, dann beherzigt diese speziellen 5 Webmaster Tips für Schlagzeilen, die neugierig machen:

1) Erwähnen Sie etwas Besonderes

Schlagzeilen müssen so viel Informationen geben, dass ein Leser mehr erfahren möchte. Nehmen Sie Euro Beträge, Zahlen, Prozente usw. auf. Im allgemeinen gilt hier: je grösser, desto besser – aber vermeiden Sie einen typischen Webmaster Fehler: Übertreiben Sie nicht, werden Sie nicht unglaubwürdig.

2) Bieten Sie einen Leckerbissen an

Erzählen Sie gerade so viel, dass ein Besucher neugierig wird – und nach mehr verlangt.

3) Setzen Sie einen kleinen “Dreh” ein

Webmaster, jetzt verrate ich ein kleines persönliches Geheimnis: nehmen Sie sich ein Beispiel an den erfolgreichen Journalisten, drehen Sie das erwartete Ergebnis um. Dies ist eines der klassischen Mittel, um Aufmerksamkeit zu erzielen.

4) Sprechen Sie ein Problem an – und offerieren Sie die Lösung

Das ist der Schlüssel für den Erfolg. Sein müssen Sie ein drängendes, ein wirkliches Problem ansprechen und eine Lösung anbieten. Dann wird ein interessierter Leser auch weiterlesen.

5) Überarbeiten, überarbeiten und noch einmal überarbeiten

Webmaster, es mag vielleicht mehr  Spass machen, an tollem Webdesign herumzubasteln – nur bringt das keinen Umsatz. Als Webmaster einer kommerziellen Seite sollten Sie nie vergessen, dass es die Worte sind, die verkaufen, nicht das Design!

PS:
Webmaster. Holen Sie sich die Tips der Profitexter!
“So schreiben auch Sie Killer – Schlagzeilen, die wie verrückt für Sie verkaufen!” Klicken Sie hier!

Sie lesen diesen Artikel deshalb, weil Sie durch die Schlagzeilen aufmerksam geworden sind.

Ihr Interesse wurde geweckt, Sie möchten mehr darüber wissen, wie man erfolgreiche Schlagzeilen verfasst. Genau das ist ja der Job, den erfolgreiche Schlagzeilen zu erfüllen haben. Sie erregen die Aufmerksamkeit der Leser und geben diesen einen überzeugenden Grund, auch den weiteren Text zu lesen.

Schlagzeilen sind der wichtigste Teil einer jeden Webseite. Mit Ihren Schlagzeilen bestimmen Sie, ob ein Besucher auch den restlichen Text lesen wird. Sie können eine noch so interessante Botschaft haben – wenn Ihre Schlagzeilen nicht Aufmerksamkeit und Interesse hervorrufen, haben Sie den restlichen Text umsonst geschrieben. Kein Besucher wird ihn lesen, wenn ihn nicht Schlagzeilen dazu animieren.

Hier nun ein paar Beispiele von wirkungsvollen Webseiten – Schlagzeilen:

• Verlieren Sie 10 Kilo in 30 Tagen … und halten sie dann auch Ihr Gewicht
• Schicken Sie Ihre Werbebotschaft an 2000 Webseiten … sofort, mit einem Klick
• Steigern Sie die Zahl Ihrer Aufträge um 29%
• Entdecken auch Sie, wie Sie Ihre Benzinrechnung um 43% reduzieren werden

Jede dieser Schlagzeilen zeigt klar den Nutzen auf, den Sie sich von dem Produkt oder der Dienstleistung erwarten können.Er wird dann im Text, der den Schlagzeilen folgt, näher erläutert. Wenn mich der Nutzen interessiert, den diese Schlagzeilen versprechen, dann werde ich kaum widerstehen können, mir auch den Rest dieser Webseite durchzulesen.

Erfahren Sie mehr darüber, wie auch Sie fesselnde Schlagzeilen verfassen.

Holen Sie sich die Schlagzeilen Top Tips der Profis: “So schreiben auch Sie Killer – Schlagzeilen, die wie verrückt für Sie verkaufen!”

Schlechtes Webdesign – Textfehler

Trotz der vielen optischen Dinge, die das Webdesign heute zu bieten hat – der Hauptgrund, warum Leute durchs Netz surfen, ist immer noch das Lesen, die Information. 

 
Es ist daher wichtig, dass Sie Ihre Botschaft nicht in einer Form präsentieren, die Leute vom Lesen Ihres Textes abhält.

Einer der klassischen Webdesign Fehler ist zu kleine Schrift! Sie haben doch soviel mitzuteilen – und das soll doch alles auf dem Bildschirm Platz haben. Da müssen Sie doch die Schrift kleiner machen, oder etwa nicht? Wie gesagt, ein Webdesign Fehler der Anfänger. 

Ein anderer Webdesign Fehler ist es, ALLES IN GROSSBUCHSTABEN ZU SCHREIBEN. Es hat sich in der Zwischenzeit glücklicherweise bis zu den Anfängern durchgesprochen, das diese Art von Webdesign schwer lesbar ist – und ausserdem als Anschreien ausgelegt wird. Besucher haben da eine einfache Art, auf dieses schlechte Webdesign zu antworten – Klick und ab zur nächsten Seite.

Ein weiterer Webdesign Fehler aus der Internet Steinzeit sind ein Text und Hintergrund, die sich farblich kaum unterscheiden. Schlechtes Webdesign  - ein Klick und Tschüss!

Gott sei Dank scheinen die meisten Webdesign Verantwortlichen begriffen zu haben, dass niemand mehr blitzende und blinkende Elemente als cooles Webdesign empfindet.  

Ein häufiges Beispiel für schlechtes Webdesign sind auch die Nicht - Standard Schriften. Ob Sie für Ihre tolle Extra Schrift eine Menge Geld bezahlt haben, ist mir als egal, ich werde sicher nichts investieren, nur um Ihre Webdesign Alleingänge auch auf meinem Bildschirm korrekt dargestellt zu bekommen. 

Ein - leider häufig ignorierter –  Webdesign Grundsatz: die Leute kaufen nicht Webdesign, sie kaufen Produktnutzen. Wie gut Ihr Webdesign diesen Job erledigt, entscheidet, ob Ihr WEbdesign gut oder schlecht ist!

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Wie schreiben Sie erfolgreiche Texte für Webseiten?

Wenn Sie erfogreich für Webseiten texten möchten, dann reicht es nicht, nur etwas zusammenschreiben. Wenn Ihre Webseiten Texte auch verkaufen sollen, dann müssen Sie Herz, Leidenschaft und Überzeugung einbringen. 

Als erfolgreicher Texter Ihrer Webseiten werden Sie erst einmal alle notwendigen Informationen über Ihre Marktnische sammeln und lernen, Ihre Zielgruppe zu verstehen lernen.  

Darüber hinaus sollten Sie beim Verfassen Ihres Webseiten Textes noch die folgenden Punkte nicht aus dem Auge verlieren:


FINDEN SIE IHREN USP
Webseiten müssen der Zielgruppe einen überzeugenden Grund liefern, sich für ein Produkt zu entscheiden. Wenn Sie Ihren Webseiten Text schreiben, sollten Sie disen bereits kennen. Versetzen Sie sich doch selbst in die Rolle eines potentiellen Käufers. Warum würden Sie Ihr gutes Geld  gerade für Ihr Produkt ausgeben wollen, und nicht für das eines Konkurrenten? Wenn Sie da keine überzeugende Antwort finden, können Sie keinen überzeugenden Webseitentext verfassen. Sie haben Ihre Hausaufgaben noch nicht gemacht.

IHR WEBSEITEN TEXT MUSS BEKANNTHEIT SCHAFFEN
Ein etabliertes Produkt brauchen Sie mit Ihrem Webseiten Text nicht mehr bekannt zu machen. Wenn Ihr Produkt aber neu am Markt ist, dann müssen Ihre Webseiten Ihrer Zielgruppe in verständlichen Worten erklären, was es ist, kann und welchen Nutzen es liefert.

IHR WEBSEITEN TEXT MUSS ÜBERZEUGEN KÖNNEN
Das ist der kritsche Punkt bei der gesamten Webseiten Gestaltung! Wenn es dem Text Ihrer Webseiten nicht gelingt, einen Besucher davon zu überzeugen dass Ihr Produkt einen bestimmten Nutzen liefert, dann war der gesamte Webseiten “für die Katz”! Ein bewährter Weg, um diese Hürde zu überwinden, sind persönliche Erfahrungen von Kunden, Testprodukte oder Kurse … und Ihr überzeugend und nachvollziehbar verfasste Webseitentext!

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Web Promotion: die “Give to Get” Web Promotion Strategie …
… die Web Promotion der Gewinner!

1) KOSTENLOSE INFORMATION

Das ist doch der Grund, warum zum Beispiel Sie gerade jetzt diesen Artikel hier lesen, oder etwa nicht? Die Basis dieser Art von Website Promotion ist Grosszügigkeit! Seien Sie grosszügig und geben Sie Ihrer Zielgruppe wertvolle Informationen – gratis!

2)  PROBLEMLÖSUNG

Eine weitere Grundlage dieser Website Promotion ist das Wissen, dass Leute nicht Produkte kaufen, sondern das, was dieses Produkt für sie tut, welche Probleme es löst. Welche Probleme löst Ihr Produkt?

3) GLÜCKLICH SEIN

Dieser Website Promotion Strategie liegt dann weiters zugrunde, dass letztendlich jeder/e glücklich sein will – Ihre Kunden kaufen Ihr Produkt, weil sie glauben, dass sie dann glücklicher sein werden. Ihre Website Promotion Strategie muss sich daher darauf konzentrieren, Ihre Zielgruppe glücklich zu machen – vor und nach dem Kauf!

4) KEIN RISIKO

Die Welt ist voll von Skepsis. Mit gutem Grund. Es gibt bei weitem mehr Leute, die nicht halten, was sie versprechen als umgekehrt – daher haben die Leute Angst, dass auch Sie nicht liefern werden, was Sie versprechen. 

Es ist Ihre Aufgabe, der Job Ihrer Website Promotion, sie davon zu überzeugen, dass Sie zu 100 % hinter Ihren Angeboten stehen. Entwicken Sie daher eine entsprechende Website Promotion Strategie, geben Sie Testmöglichkeiten, Garantien Hilfe, Informationen usw.

5) SICH WICHTIG FÜHLEN

Jedermann/frau fühlt sich gerne wichtig. Nutzen Sie das für die Promotion Ihrer Website. Behandeln Sie Ihre Kunden aufmerksam und mit Respekt.

6) ALLES MUSS EINFACH SEIN

Leute hassen schwierige und komplizierte Sachen. Machen Sie sich das für die Promotion Ihrer Website zu Nutzen. Einfache Navigation, leicht verständliche Erklärungen, kein Experten Bla Bla, simpler Bestellprozess, einfache Kontaktmöglichkeiten … das sind die Schlüsselemente einer erfolgreichen Website Promotion!

Diese Website Promotion Strategie wird Ihnen Ergebnisse bringen! Geben Sie Ihrer Zielgruppe, was diese sich wünscht – und Sie werden bekommen, was Sie sich wünschen – den Auftrag!

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Website Promotion mit der Angst?

Die Angst, etwas zu verlieren, ist eines der stärksten Promotion Instrumente, natürlich auch für die Promotion Ihrer Website. 

Bei uns allen ist die Angst vor einem Verlust stärker ausgeprägt als der Wunsch, etwas zu gewinnen. Das können Sie nun gezielt für die Promotion Ihrer Website nutzen.

Bringen Sie Leute dazu, eine Kaufentscheidung zu treffen, indem Sie ihnen aufzeigen, was sie verlieren werden, wenn sie sich nicht entscheiden.

Eine häufig verwendete Variante dieser Website Promotion Strategie  ist ein Produkt, das nur während eines bestimmten Zeitraumes erhältlich ist. „Handeln Sie jetzt, sonst ist es zu spät!“

Ein anderes Beispiel für diese Art der Website Promotion sind Sonderangebote.

“Kaufen Sie heute und nutzen Sie den einmaligen Sonderpreis!“ Hier suggeriert Ihre Website Promotion, dass ein Besucher etwas verliert, wenn er nicht sofort handelt.

Da dieser Promotion Typ ja keine Erfindung des Internets ist, sondern im Offline Marketing schon seit “Ewigkeiten” eingesetzt wird, finden Sie die besten Ideen für Ihre Website Promotion bei den vielen Sonderangebote, auf die Sie im täglichen Leben ständig treffen. Gehen Sie mit offenen Augen durch Ihren Supermarkt und Sie werden einen ganzen Einkaufswagen voll mit Website Promotion Ideen mit nach Hause bringen.

Wieso sind manche Newsletter erfolgreicher als andere? Wieso haben manche Newsletter x-tausend Abonnenten, während andere nie über eine Hand voll hinauskommen? Wieso werden manche Newsletter weiterempfohlen, während andere Newsletter völlig unbekannt bleiben?

Nun lässt sich der Erfolg eines Newsletters sicher nicht nur über seine Abonnentenzahl definieren Die hat viel mit den Promotionaktivitäten des Herausgebers zu tun: ein Newsletter, der leicht gefunden wird, wird eben auch häufiger abonniert. Was aber den langfristigen Erfolg ausmacht, ist der Inhalt und dessen Aufbereitung – denn nur was wirklich interessiert, will man auch in seinem Postfach vorfinden.


Was sind nun die Kriterien eines erfolgreichen Newsletters?


Ein erfolgreicher Newsletter ist zielgruppenorientiert.
Behalten Sie bei allem, was Sie in Ihrem Newsletter schreiben, Ihre Zielgruppe im Auge. Gehen Sie auf Veränderungen in Ihrer Zielgruppe ein, möglicherweise entwickelt sich die Leserschaft Ihres Newsletters im Lauf der Zeit anders als erwartet oder erhofft.  

Exklusivität.
Ihr Newsletter muss Abonnenten einen Nutzen bieten, den sie nicht an jeder Srassenecke finden. Liefern Sie Inhalte, die nicht in jedem zweiten  Newsletter stehen. Seien Sie exklusiv – und Ihre Leser werden es Ihnen danken!

Liefern Sie News, News und nochmals News! Nicht so einfach, sagen Sie? Das stimmt! Aber doch letztendlich DAS Erfolgsrezept für Ihren Newsletter. Schöpfen Sie aus Ihrem Fachwissen und Ihrer Berufspraxis – dann ist die Exklusivität quasi garantiert.

Länge

Gemeinhin gilt im Internet: In der Kürze liegt die Würze. Texte, die am Monitor gelesen werden, sollten in der Regel rund halb so lang sein, wie gedruckte Texte. Andererseits gibt es auch sehr erfolgreiche Newsletter, die sich durch lange Artikel und viel Text auszeichnen…kurzum, es lässt sich für Newsletter keine allgemein gültige Regel im Sinne von „Zeichen und Zeilen“ aufstellen. Ein komplexer Inhalt benötigt mehr Text als ein einfacher Sachverhalt – und muss gleichzeitig auch besonders gut und spannend geschrieben sein.

Frequenz

Manche Newsletter erscheinen regelmäßig, manche nur sporadisch – wichtig ist, dass Sie sich an den einmal begonnenen Rhythmus halten: ein „monatlicher“ Newsletter, der nur alle 6 Wochen erscheint, wird unglaubwürdig und lässt Rückschlüsse auf Ihre Zuverlässigkeit als Unternehmer zu. Bevor Sie sich auf eine Frequenz festlegen, sollten Sie sich genau überlegen, wie viel Zeit Ihnen Ihr Tagesgeschäft für einen Newsletter lässt. Starten Sie lieber „langsam“ und erhöhen dann die Frequenz, wenn Sie den Aufwand genauer einschätzen können.

Tip: Geben Sie in jedem Newsletter bereits das Erscheinungsdatum des Nächsten an – das erhöht Ihre eigene „Motivation“, diesen Termin auch zu halten! Haben Sie regelmäßig sehr viel Inhalt unterzubringen, sollten Sie lieber häufiger, und dafür kürzere Newsletter herausgeben.

Sprache und Stil
Sprechen Sie “Ihre” Sprache! Achten Sie auf korrekte Rechtschreibung und Grammatik. Denn nichts disqualifiziert mehr als ein Text, der vor Rechtschreib – und Grammatikfehlern strotzt.

Auch Details sind wichtig und hinterlassen Eindruck: Wie sprechen Sie Ihre Leser an – mit „du“ oder lieber „Sie“? Auch wenn das Internet zu mehr Zwanglosigkeit verleitet: es versteht sich eigentlich von selbst, dass für einen Unternehmens-Newsletter nur das „Sie“ in Frage kommt. Oder duzen Sie Ihre Kunden am Telefon?

Klarheit – Prägnanz – Struktur
Diese Anforderung an Webtexte gilt natürlich auch für Newsletter.

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Website erstellen: Autosuggestion funktioniert!

Wenn Sie eine Verkaufs – Website, einen sogenannten “Saleslettern” erstellen, dann starten Sie immer mit einem hypnothische Beginn. Wenn Sie Ihre Website so erstellen, dann führt sie einen Besucher, ohne dass dieser nachdenken muss, mit seinen Gedanken in die gewünschte Richtung.

Erstellen Sie zum Beispiel Ihre Website so, dass Sie einem Leser im Eröffnungssatz bereits sagt, was er lernen wird, wie er von der Lektüre profitieren wird:

.. Wenn Sie jetzt hier weiterlesen, werden Sie selbst herausfinden ..
.. Wenn Sie dies hier Wort für Wort lesen, werden Sie erstaunt sein ..
.. In den nächsten 2 Minuten werden Sie hier mehr erfahren, als ..
.. Wenn Sie diese Seite fertiggelesen haben, dann werden auch Sie ..
.. Am Ende dieser Geschichte ..

Wenn Sie Ihre Website so erstellen, dass sie einem Besucher sagt, was ihn erwartet, wie er sich fühlen wird, dann ist die Wahrscheinlichkeit sehr hoch, dass er sich auch genauso verhalten, genauso fühlen wird, wie sie es ihm vorgegeben haben.

(Und wenn Sie diesen Tip gelesen haben, werden Sie sicher lächelnd zu sich selbst sagen: “Nein, bei mir kann der seine Website erstellen wie er will, bei mir würde so ein einfacher ‚Schmäh’ sicher keinen Erfolg haben“).